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                      输赢

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                      一部可用于销售培训的精彩商战小说
                      有这样一些人
                      他们巧妙布局不择手段
                      为了赢取订单可以舍弃一切
                      为了不输给对手宁愿做嗜血的豺狼
                      这也许是你闻所未闻的战术也许是你亲身经历的战场
                      可能让你大呼过瘾?#37096;?#33021;让你觉得历历在目
                      情场角逐与商场竞争的精彩演绎销售技巧与精彩故事的完美融合
                      全面透视大单背后的真相
                      中国第一部可用于培训的商战小说
                      所有销售人员的屠龙宝刀

                      --输赢

                      人生本是过程结果并不重要

                      一位老人带着爱犬行走在乡间小路看着沿路的风景突然间老人意识到自己已经离开了人世他不知道这条路通往何?#21073;?#21482;是茫然地向前走着走了一段路程只见前面高耸着大理石的围?#21073;?#22260;墙的中间是流光谥彩的拱门上面装饰着各种珠宝门前的道路由金砖铺就老人兴奋不已他想自己终于到了天?#33579;?#24102;着狗走到门前遇到了看门人

                      请问这里是天堂吗老人问道

                      是的先生看门人回答

                      太好了里面一定有水喝吧我们已经赶了很远的路

                      当然有进来吧我马上给你水看门人缓慢地推开大门

                      我的朋友可以一起进来吗老人指着狗问

                      对不起我们这里不允许宠物进入

                      老人沉默了一会儿想到狗多年来对自己的?#39029;ϣ?#33258;己不可能这样扔下它他谢过看门人带着狗继续前进长?#26223;?#28041;之后老人看到路边破烂的木门通向木门的是坑坑洼洼的土路老人带着狗过去看见一个人在树下看书打扰一下老人对看书的人说请问你这里有水喝吗我们很渴

                      当然那边有水龙头你可以喝个痛快看书人指着门内说

                      我的朋友可以进去吗老人指着自己的狗问

                      欢迎看书人说

                      老人带着?#26041;?#20102;大门老式的水龙头?#21592;?#26377;一个碗老人先用碗盛了满满一碗水让狗喝个痛快然后自己又重新加满也喝了个够他们满足地离开水龙头回到看书?#35828;员ߡ?nbsp;   

                      这是什么地?#21073;?#32769;人问

                      这里是天堂看书人回答

                      呃这可奇怪了这一点也不像啊而且我们刚路过天堂

                      你说的是那个黄金铺地有漂亮的拱门的地方吗

                      对那里非常漂亮

                      告诉你吧那是地狱

                      原来这样你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢

                      当然不他们为我们省了很多时间替我们把那些为了自己利益而舍弃自己良心和原则的人都挑走了


                      第一周 战场

                      1 周六下午三点整

                      上个季度是淡?#23616;?#30340;淡季是我们最?#35757;?#23395;?#21462;?#25105;们的老对手惠康公司不仅推出了新产品并且削价竞争还给代理商额外的返点各种招术全都用出来了第三季度刚?#25112;?#26463;了结果怎么样呢我们已经连续八个季度达到了承诺的目标我们又赢了

                      会议室里响起一片掌声周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前环顾四周自己亲手带出来的销售团队微笑着用目光与每个人接触不急于打断掌声

                      这个了不起的成就属于大家为了实现我们的承诺大家付出了巨大的努力有人已经连续出差一个月没有回?#36965;?#21487;能都想不起来新婚的老婆是什么样子了周锐看着团队中的一个小伙子听到哄堂大笑后继续说?#25226;段?#20102;在最后一天拿到订单在门口苦等?#31361;?#19968;天直到?#31361;?#33258;己都觉得难为情方威每天就睡四五个小时?#31361;?#22312;哪里就泡在哪里我们能够达到销售目标靠的不是产品也不是价格甚至不仅是我们的能力而是?#30475;?#23478;的心血拼出来的在我被派到上海工作的两年里最大的收获不是完成销售任务也不是从公司得到的奖励提升或者?#26377;?#25105;最大的收获和?#20197;?#23601;是能够认识大?#36965;?#19982;大?#20063;?#32937;作战我们一起努力一起经历挫折和成功现在让我们一起庆祝虽然办公室里是禁止喝酒的但是清规戒律是管不了最优秀的团队的请大家举杯干了

                      周锐依依不舍地环顾着这支?#28216;?#33258;己几天后就要调回?#26412;?#19981;知道以后工作会如何安排也许就不能像现在这样天天和大家泡在一起了他将双手举到胸前大声说我该如何?#34892;?#21508;位在最艰?#35757;?#26102;刻为我们做出的贡献呢我一直在考虑这个问题你们最辛苦的应该是双脚了它们每天驮着你们四处奔波承受着全身的压力我真应该好好?#34892;?#23427;们

                      周锐看着大家疑惑的目光并向门口挥了一下手变戏法般地走出了几位挎着?#23601;?#31359;着蓝色碎花小褂头上戴着翠绿?#26041;?#30340;服务员她们来到一溜已经摆好的沙发前将?#23601;?#25918;下熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的?#23601;小?br />
                      周锐看着目瞪口呆的销售人员开始点名我们连续几个季度的销售冠军方威?#20384;?#33073;鞋坐在沙发上

                      从?#28216;?#20013;站起来一个身材高大的小伙子他跨上讲台不?#25512;?#22320;直接坐在沙发上?#35757;?#30382;鞋扑通一声将双?#27966;?#36827;?#23601;啊?#20182;是周锐刚被派到上海时亲自招进公司的第一个销售人员冲劲十足只要发现销售机会?#31361;?#19981;知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上

                      周锐又向台下看去说道?#25226;?#38706;我们最年轻的销售主管第一?#26410;?#22242;队就超额完成了任务?#20384;?#33073;鞋

                      杨露是?#28216;?#20013;一个中等身高有一双大大眼睛的漂亮女孩她站起来走到台上的沙发前却不肯?#35757;?#30382;鞋她?#25163;?#38160;我能不洗吗

                      为什么周锐笑着看着她刚到上海的时候杨露还是一个普通的?#31361;?#32463;理周锐刚开始接触就发现了这个外表娇弱的女孩子内心的坚强和对成功的渴望在他的大力扶持和提拔下杨露已经开?#20960;?#36131;整个上海地区管理五六个销售人员

                      这多不好意?#21450;?#25105;从来没有让别人洗过脚杨露面露难色

                      那?#36879;?#24212;该尝试一下了周锐鼓励杨露他看见方威趁着自己说话的工夫正在偷偷地解开杨露的鞋带

                      杨露从来没有违反过周锐的命令可是让她在这么多人面前脱鞋确实很为难就在她犹豫的时候周锐已经开?#25216;?#32493;点名让其他的销售人员?#20384;A?#26472;露突然觉得自己的膝盖后面被轻轻地一击身体向后倒去惊叫一声的同时感觉到一只有力的手托住了自己的腰部正在惊魂未定的时刻她觉得右脚一凉皮鞋已经被方威摘了下来杨露正要发火看见方威阳光般的笑容正在向自己盛开终于压下火气躺在沙发上

                      周锐将手下最优秀的销售人员请到台上目光继续在会议室中搜寻在前排的最?#20063;?#25214;到了公司新上任的市场部总监林佳玲周锐接着说道?#36299;?#22312;请我们新上任的市场部总监林佳玲小姐为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略

                      周锐在走下讲台前又举起麦克风对大家宣布今天晚上新天地见我已经定好了酒吧的包间我三天后就要去?#26412;?#20102;咱们大家今天晚上好?#32654;?#19968;乐

                      欢迎林佳玲的掌声响起的时候周锐手中的麦克风正传到她的手中他们俩正好?#33391;?#32780;过林佳玲来上海之前就听说周锐善于笼络下属却也没想到他会用出这样的招术从?#26412;?#26469;的时候对周锐的评价是好坏参半林佳玲却不打算被别人?#36299;e?#22905;想用自己的眼光去评估和判断反正自己将要与他有很长的?#24425;?#30340;时间

                      林佳玲看出周锐有很好的演?#24067;?#24039;她读MBA的时候受过专业的训练这一直是她引以自豪的一项技能她已经在心中与周锐暗中比较要在掌声上压过周锐林佳玲站在台上在目光扫动之间好像和每个人打了招呼全场的捷科的员工都立即有一种惊艳的感觉随即听到她好听的软绵绵的声音有谁知道上个季度卖得最好的产品是什么

                      方威不知道她为什么问出这么个?#20498;?#38382;题正要回答时却被洗脚的小妹掐着脖子按摩喊不出来台下有一个销售人员大声地说出了答案

                      很?#33579;?#36825;是我从台湾带来的顶?#27573;?#40857;茶送给你做奖品林佳玲将茶叶从空中扔向那个销售人员会议室中的气氛更加热烈起来林佳玲含笑不动声色地看着最吵闹的地?#21073;?#26377;人注意到她的表情和目光示意其他人安静会议室中?#24067;?#40486;雀无声她才继续说道很高兴来到上海向大家介绍公司在新季度里的营销策略以及新上市的产品策略我是林佳玲在台湾长大这是我第一次被派到大陆工作负责市场行销和产品策略很高兴认识大?#20063;?#21644;大家一起作战

                      原来是噱头方威已经被小妹?#21557;?#19979;压在沙发上看不见林佳玲的正面只能看见她背后的线条身材很不错方威正在暗自点头却被小妹按住头部开?#21450;?#20182;的太阳穴方威的注意力已经被林佳玲的开场白吸引过去听到林佳玲很年轻的时候就从台湾去美国在耶鲁读完MBA后在一家咨询公司工作在几年前加入捷科这家大型的全球领先的跨国信息系统供应商

                      林佳玲打开电脑?#24613;?#20171;绍自己的内容却感觉?#35282;?#25152;未有的别扭因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路她深吸一口气开?#23395;?#31934;会神地介绍自己的内容却突然被杨露的笑声打断林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的?#35834;装?#26472;露因感觉到?#35834;?#22855;痒全身颤动地咯咯笑着林佳玲转过身来调整自己的呼吸使自己不要被后面的声音?#36299;e?#27491;要开口又听到耳边劈里啪啦地敲背的声音林佳玲心中?#37202;?#32487;续在这个奇怪的环境中讲着

                      2.周日晚上十点十分

                      周锐坐在窗边目光越过黑黝黝的树梢向灯火辉煌的街道看去这是国庆假期之后的第一个周末新天地街道上满是悠闲的熙熙攘攘的行人要不是事先预定根本不可能找到这么好的位置这个酒吧并不在新天地的中心而是在附近的一个老上海遗留下的别墅里里

                      周锐恭喜了祝你回?#26412;?#20043;后大展宏图也别忘了我们我敬你一杯一个销售人员举着酒杯找周锐拼酒

                      怎么会我虽然调回?#26412;?#20294;是大家都在一家公司见面的机会有很多周锐心里也舍不得这支自己倾注了很多心血的团队
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